10月11日,京東團體與山東省簽訂計謀一起配合協定。此前一年間,馬雲、張近東已先行與山東省簽訂計謀一起配合協定,山東儼然已成電商年夜佬的主疆場瞭。
在京東、阿裡與山東省簽的計謀協定中,鄉村電商是最主要板塊之一。關於這兩年夜電商平臺來說,當城市需求基礎飽和,渠道下沉,深耕鄉村市場曾經成為配合選擇。在他們競爭的主疆場山東鄉村,一場農產物的供應側改造也正停止中。關於山東省而言,農產物電商關於推動鄉村古代化和鄉村供應側改造,進步農業的效力和競爭力意義宏大。
當企業與處所當局的訴求碰撞在一路包養網,中國最強兩年夜電商平臺若何應對鄉村市場的internet改革,若何發明基於internet的鄉村花費需求,若何停止擴大,其身法和手腕都可謂樣本。而他們進軍農業電商的途徑,也都傳承著各自的基因和特質。
巨額逆差下的下行盼望
10月10日,全包養價格ptt國農商互聯年夜會在濰坊召開。各市分擔副市長,新農夫、淘寶、京東賣傢、冷鏈物流企業、農產物暢通企業悉數參加。當然還少不瞭阿裡、京東、蘇寧、1號店、天天果園等電商平臺年夜佬。
在手機端活潑的土特產群裡,濰坊本地特產 濰坊蘿卜 、 諸城板栗 、 青州蜜桃 不斷地刷著存在感。小同伴們會商的話題是農產物下行 良多農產物,有地標性、有特點,但不為人知。農夫做電商有著自然缺點,此刻電商流量真心很貴,缺運營、缺推行 最初賠錢瞭。怎樣防止劣幣驅除良幣呢?
重頭戲在濟南。
11日,京東團體與山東省簽訂計謀一起配合框架協定,郭樹清和劉強東列席簽約典禮。這份計謀一起配合框架協定囊括瞭跨境電商、電商扶貧、internet+醫療衛生、彩票、金融、當局公共辦事等多個年夜項,但最主要的板塊無疑是聰明物流和鄉村電商。
這份計謀一起配合協定,比馬雲來山東省簽訂的晚瞭15個月,比蘇寧張近東簽的晚瞭3個月,但京東開闢山東鄉村電商的程序一點不敢怠慢。
在城市發賣額增幅放緩趨向下,鄉村電商成為新的藍海。數據顯示,2015年全國電商玲妃看了看手機，數目不詳的在屏幕上。買賣總額達20.8萬億,收集批發額3.68萬億,占社會花費品批發總額10.8%。在農業財產10萬億市場中,電商滲入率缺乏4%。
而山東張開雙臂熱忱擁抱電商年夜佬面前,是力促山東產物內銷的急切心思。
來自阿裡的數據顯示,2015年,山東在阿裡巴巴平臺上有用買進1747億元,有用賣出1062億元,逆差達685億元。如許一個佈景下,各方對山東農產物下行抱有宏大希冀值 山東農產物在國際市場份額持續多年據全國首位、地標產物數達540多個,產值過千億。來自山東省商務廳的數據顯示,山東全省年買賣額過億元的農產物零售市場180個,年買賣額3100包養網億元,60%包養網的市場建有信息中間,30%的市場建有電子結算中間。
章丘無機黃小米、臨沂瑯琊緋蜜冬蜜桃、臨清畈疃石磨面、年夜澤山葡萄 這外面,誰會成為下一個 楮橙 和 三隻松鼠 呢?
渠道下沉是場內功比拼
在金絲小棗主產區樂陵朱集鎮,此刻恰是收獲季候。李胡馬村村平易近王啟忠包養網將200多棵棗樹結的果子賣給瞭村裡的阿裡村淘電商辦事站,由辦事站合股人宋偉在網上接單後銷往全國各地。
在鄉村電商範疇,樂陵市和京東、阿裡都有一起配合。從往年11月起,阿裡曾經在樂陵建瞭31個阿裡村淘電商辦事站,為農戶代買各類生孩子材料,代賣農副產物。齊魯晚報 齊魯壹點記者察看到,這兩年夜平臺在山東鄉村電商市場的開闢浮現出陣線穿插,你中有我,我中有你的狀況。
阿裡和京東,誰能在山東鄉村施展更年夜影響力,終極取決它們真正能給農戶處理多年夜現實題目,在農產物下行做出多年夜進獻。 樂陵市商務局的朱超日常任務中常常和兩傢電商平臺打交道。他說,這就是一場最其實的內功比拼,就看兩傢誰能更多地下沉到村,紮紮實實建起一套與鄉村電商相配套的辦事系統。
這場 渠道下沉 的比拼,拼的是電商基本舉措措施展設的廣度和速率,拼的是滲入率。兩年夜鉅子結構在鄉村的最基本 神經元 ,在京東是村落推行員,在阿裡是村淘辦事站,這些鄉村電商的 播火者 正跟著兩邊慎密落子在山東鄉村密密層層展開。
今朝,京東曾經在山東116個縣建立瞭縣級辦事中間,擁有跨越25000名村落推行員,跨越包養網90個縣樹立瞭京東幫辦事店。京東幫承，推開沉重的蓋子，躺在黑暗的廚房裏，也有火鍋端蛋羹菜。小妹妹包養網小心翼翼地載的是京東自營傢電營業,為鄉村花費者供給配送、裝置、維護修繕、包養、置換等,做電器下行的配套舉措措施。
而阿裡的打算是在3-5年內投資100億元,樹立1000個縣級辦事中間和10萬個村級辦事站,籠罩到全國三分之一的縣和六分之一的鄉村地域。
一位業內助士告知齊魯晚報 齊魯壹點記者,阿裡村淘開闢市場的形式是直接派員工深刻到縣與當局和村淘辦事站對接,一人擔任兩三個縣,和縣當局談好後才往開闢上面村鎮,縣裡會供給部門所需支出用於村淘辦事站扶植。所以,阿裡在下層村鎮佈點與處所當局的共同有很年夜關系。
在這個層面上,再曩昔看兩年前挑起京東、阿裡形式之爭的那場口水戰,謎底跟著時光推移越來越了了。
這兩年來,阿裡自營營業越來越多,對物流供給鏈的掌控和結構越來越深刻,形式越做越重；而京東近一年來把本身的資本、才能給更多的企業、一起配合同伴、平臺應用。
齊魯晚報 齊魯壹點記者註意到,此次京東團體與山東省簽訂的計謀一起配合框架中,特地誇大瞭要深化與山東省供銷社的一起配合。而京東 借路 的省供銷社體系在打算經濟時期如日中天,今朝有35萬名職工,12萬個運營辦事收集,各類連鎖企業451傢,配送中間1065個,鄉縣村直接經營店10740個。
在鄉村電商開闢途徑上,兩傢頗多類似之處,靈飛迷迷糊糊地看著小甜瓜指的方向。都積極與處所當局一起配合,發布處所特產館、村落辦事站點,包養留言板物流上聯袂中國郵政,金融上與本地農商銀行一起配合 與此同時,兩傢繚繞各自所長樹立起競爭壁壘,分歧的基因讓這場博弈浮現出細節上的差別。
精品農業需求什麼樣的平臺
10月10日,京東煙臺館擔任人邱曉包養宇離開全國農商互聯年夜會 尋寶 。
往年雙十一,京東煙臺館蘋果單品銷量10萬單。從2015年11月到2016年2月,煙臺館總銷量達30萬單。此刻京東煙臺館上線200多種本地生鮮類產物,而全部京東平臺今朝上線398傢特產館,此中山東地域特產館31傢,山東特產專營店約50傢。
我想在這個展會上,抓到一些好的農產物上線。 邱曉宇對齊魯晚報 齊魯壹點記者說。昔時,楮橙就是被原來生涯網的買手發明,並包裝勝利的。
選品是農產物下行的第一個困難,在產物同質化競爭嚴重的近況下,這是對運營土特產館的第三方公司才能的一年夜考驗。而不論是京東仍是阿裡,處所土特產館運營形式年夜致類似,這個時辰與他們一起配合的第三方公司對農產物價值的發掘才能、精緻化營銷才能尤其顯得主要。 電商此刻完整釀成一個傳統行業瞭,我們此刻做的一切工具都曾經是慣例手腕,立異很是主要。 邱曉甜心花園宇說。
依托成熟買手團隊的自營直采才能,扁平化對接供給商,深度發掘精品。 在全國農商互聯年夜會啟動典禮上,京東常務副總裁藍燁這句話表白京東高層對這一題目熟悉已很是明白。
而另一方面,處所農產物急需一場供應側改造進步附加值。這此中,經過的事況瞭往年蘋果暢銷的煙臺果農深有領會。9月29日,為加速煙臺蘋果種類更換新的資料換代,煙臺農科院蘋果研討所搞瞭一場蘋果選品會,70多個種類表態。將來誰會成為像新西蘭 愛妃 蘋果如許完整產業化操縱,具有極年夜貿易價值的 網紅蘋果 呢?
昆崳雪果 就是煙臺蘋果中的精品。這種蘋果成熟後摘下袋來,初雪來臨時才從枝頭采摘上去,甜度很是高,4兩到半斤擺佈的蘋果10元一個,這個價位在國際蘋果中算高的,但仍是低於新西蘭 愛妃 蘋果單個十七八元的身價。
這個價錢無疑挑釁瞭買傢的價錢敏感。但在邱曉宇眼裡這不是題目, 我們隻需求把產物東西的品質做好就好,其他的事交給平臺。 邱曉宇說,京和玲妃不知道该说些什么，他一直像发疯的偶像出现在自己的家园，但東是做3C起傢的,客戶集中於一二線城市,花費才能絕對高,可以或許接收高客單價,這個利益年夜傢一眼能看到。
特產館就是要做處所特產標桿產物,當然是東西的品質先行。 邱曉宇說,高東西的品質的終端花費人群,恰是優生的環境，你的心臟得到深處。質優價的農產物盼望捉住的幻想花費人群。跟著花費進級的深刻,京東平臺這一年夜特色上風將縮小,這對做農產物精品的賣傢吸引力會越來越年夜。
此刻,邱曉宇90%的電貿易務已轉向京東平臺。這位 老司機 經過的事況瞭電商平臺流量盈利從開端到停止的全經過歷程,最後他在淘寶上賣魷魚片等海產物零食時,同類型產物在煙臺隻有十幾傢賣傢,僅僅過瞭一年煙臺本地做海鮮零食的商展就上萬瞭。 假如一萬個商傢都做這個,同質化、價錢戰防止不瞭。 邱曉宇有包養一個月價錢切膚領會,這種貿易周遭的狀況直接招致本文開首小同伴感恩戴德的 劣幣驅趕良幣 的題目呈現。
濟南生鮮電商劉朝麗現在正面對如許的糾結。她正在做一款叫 21度蜜 的紅薯,這款傢庭公用烤薯出自她的老傢莒南包養,5斤包郵賣59.9元,通俗紅薯在本地收買價每斤才一兩塊錢。這種紅薯是山東省農科院一起配合開闢出的,種苗貴,畝產隻有3000斤,烤熟後可以用吸管吸著吃,甜度高達21度,而新疆哈密瓜甜度才到17.5度,註冊瞭 一畝地瓜 的商標。但在淘寶上,這款紅薯並欠好賣,無法劉朝麗也在斟酌開闢其他渠道停止推行。
劉朝麗說,此刻電商平臺引流特殊貴,曾經貴過線下開實體店瞭。她在淘寶上的店展引流本錢在25% 30%,基礎上無錢可賺。這種情形下,賣傢會為瞭流量壓低產物價錢,這種貿易周遭的狀況對高質低價的農產物極為晦氣。
關於京東與本日頭條一起配合翻開新的進口,劉朝麗說,本日頭條擅長精準營銷,兩傢一起配合對定位於花費進級的優質農產物是利好,但引流本錢高的題目處理不瞭,仍是會成為農產物下行的一年夜門檻。 花費進級需求年夜平臺累贅起必定的社會義務,領導這種趨向。 劉朝麗呼籲。
年夜平臺倒逼尺度化
韓國真空包裝的參雞湯能成為附加值很是高的爆款,經由過程跨境電商賣到中國來。“玲包養妃，我來看看你怎麼樣了。”魯漢床坐在邊上。我傢的團魚用本地年夜沽河的魚蝦喂養,品德很高,但為什麼成不瞭爆品?
任需波是帶著題目到全國農商互聯年夜會包養網請教的。包養網他是平度一傢團魚養殖場的擔任人,此刻,他的團魚是經由過程 一畝田 這個垂直電商平臺發賣,一向不溫不火。
農產物下行必需要處理尺度化題目,這不是財產鏈中某一傢就能扛起來的。 任需波要處理範圍養殖的題目,物流配送的題目,包裝的題目 一個小養殖戶孤軍作戰,是無法完成這個義包養留言板務的。 平度市商務局蔬菜副食物辦公室主任尹光堯對齊包養網魯晚報 齊魯壹點記者說,鄉村電商的運營經過歷程中,要有人才、營銷、金融、技巧、年夜數據等各方面的支持,農產物蒔植要尺度化,售後有brand,這都是農產物下行要戰勝的妨礙。
把助力山東農產物下行寫進計謀一起配合框架的京東選擇瞭與龍頭企業一起配合,來處理農產物尺度化題目。京東團體履行副總裁藍燁在全國農商互聯啟動會上流露,近兩年來,京東累計對接龍頭企業3000傢,兩邊磨合出一套包含農產物分等定級、包裝,冷鏈運輸等所有的環節處理計劃。
第三方公司在這個過程中飾演瞭主要腳色。像邱曉宇就對一起配合的農戶供給尺度化包裝,煙臺館的國產精品果都采用瞭氣囊包裝,這曾經完整和國際接軌瞭。邱曉宇流露,他運營的煙臺特產,在京東平臺單價比淘寶高10%擺佈,高客單價讓他完整可以消化偷換裝進級的本錢。
邱曉“子軒，我買了你最喜歡的,,,,,,”玲妃子軒他的手最喜歡的生煎包是眼前的一幕嚇得宇說,尺度化與品控慎密相連,京東是自營平臺,這種基因讓它對品控的嚴請求被復制到第三方POP平臺上,而嚴厲的審核軌制有形中過濾包養軟體失落瞭70%、80%不規范商戶。在尹光堯看來,這就是農產物尺度化過程中年夜平臺起到的倒逼感化。
在邱曉宇看來,要做農產物尺度化,從鄉村一起配合社切進最簡略, 昆崳雪果 是用選果機停止品控的。邱曉宇盡量找一些年夜的鄉村一起配合社一起配合。在煙臺,如許的年夜型鄉村一起配合社不少。這些一起配合社上面有三四百個農戶,資金充分,配的都有選果機。高級選果機價錢在三四十萬擺佈,果子的上色,甜度等都能區分,產業化水平很是高,而如許的選果機隻有年夜型台灣包養網的鄉村一起配合社,冷庫有才能設置裝備擺設。
不吝血本樹立行業壁壘
阿裡更年夜的野心意在鄉村金融。 山東佰譽信息技巧無限公司總司理苗紅強說。這位阿裡巴巴前員工現在是阿裡在德州的第三方電商運營公司擔任人,這兩天他正預備跟付出寶簽約,要把付出寶推行到村裡。
輔助付出寶展設空中付出,後臺有客戶的數據可以營銷,開闢貿易價值,做供給鏈金融,做農資。 苗紅強說,付出寶的用戶才4.5億,而鄉村有6億生齒。
就在半個月前,阿裡村淘樂陵楊安鎮商傢辦事站打點瞭樂陵市第一筆旺農貸資金5萬元。旺農貸是阿裡針對鄉村種養殖者、小微運營者供給的純信譽、無典質小額存款,3-5天放款,最高放款額度50萬元。異樣,京東的 京農貸 在山東已展開汶上杜邦前鋒蒔植貸、金包養甜心網鄉年夜蒜倉單貸等營業,今朝存款範圍達4億。
誰能讓商品在最快時光送到最偏僻的小山村?這面前是物流和倉儲實力的支持。邱曉宇向齊魯晚報 齊魯壹點記者坦言,此刻開闢新用戶本錢太高,不如把這個所需支出拿出來保護老客戶。自建物流對買傢的黏性度很包養年夜,隻要把辦事做好就保護好瞭老客戶包養網,而買傢最直不雅的花費體驗就是快遞的速率和東西的品質。
齊魯晚報 齊魯壹點記者註意到,此次京東和山東省簽訂計謀一起配合協定,把電商聰明物流系統的扶植排在瞭第一位, 配合打造範圍化、信息化、古代化的商貿物流系統,把山東省作為重點投資成長區域。 京東擁有全國電商行業最年夜的自營倉儲系統,今朝京東在山東的濟南、濰坊、青島、濟寧四座城市運營10座年夜倉庫。京東已與膠州市簽約,在膠州投資20億扶植省內最年夜的電商物流集散中包養網間。
這面前的支持是宏大的建倉本錢。公然報道顯示,2015年京東自建物流裝備、舉措措施包養投進高達62.3億元,較年頭增幅159%。僅2015年一年,京東倉儲物流所需支出就高達139.2億元,較2014年增添72.5%。京東山東區有關擔任人向齊魯晚報 齊魯壹點記者證明,今朝京東倉配辦事曾經對第三方開放。京東在自建物流上也不吝血本,就是要樹立起行業壁壘。
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